お仕事詳細jobs

■業務内容
・見積作成
設備更新や改修工事に関する見積作成、提案書作成を担当いただきます。
※大型件名に関しては設計部門との連携
・顧客課題のヒアリング・提案活動
工場顧客を中心に、設備更新・省エネ・脱炭素などのニーズをヒアリングし、最適な設備・ソリューション提案を行います。
・補助金・省エネ施策提案
投資回収シミュレーションの作成や申請支援を通じて、顧客の設備投資判断を後押ししていただきます。
・メンテナンス管理業務
保守・点検・修理修繕・運転管理等に関する日程調整や顧客対応を行います。
※作業は協力業者が対応
・社内外関係者との折衝
ゼネコン、サブコン、設計事務所、管理会社、施主、協力業者など、多岐にわたる関係者との調整・折衝を行います。

■担当物件
・各種工場（車載電池／半導体／食品／製薬／電子機器 など幅広い業界の生産施設）
・オフィスビル／商業施設／医療施設（病院・クリニック）
・教育施設（学校・大学）
・物流施設

■対応設備
・空調設備（一般空調／暑熱対策空調／クリーンルーム／恒温恒湿空調 など）
・熱源設備（ボイラー／冷凍機／ヒートポンプ 等）
・給排気設備（換気設備／局所排気／集塵設備／排ガス処理設備）
・給排水・水処理設備（給排水設備／排水処理設備／純水設備／超純水設備）
・補助金・省エネ施策提案（各種補助金の活用提案、申請支援、投資回収シミュレーション 等）

■営業案件割合
新規　40%
改修・更新　60%

■顧客へのアプローチ方法
ー

■案件規模
数万円～10数億円

■受注割合
元請　60%
下請　40%

■出張
期間：1～2日
頻度：月1回程度
出張目的：現場調査・客先訪問　等
出張場所：主に関東圏内

■夜勤
なし

■休日出勤
・頻度：月1～2回程度（代休取得可能）
・休日出勤理由：見積対応　等
・土日とも出勤の可能性あり　※繁忙期のみ
・出張場所：主に関東圏内

※年末年始等長期休暇期間において、２～３日程度出勤可能性あり。
※顧客対応のため
→出勤分は別日で代休取得（連休取得可）

■本ポジションの魅力
・社会課題に直結する仕事に携われる
省エネ・脱炭素といった環境課題に対し、設備更新や運用改善を通じて直接的に貢献できます。工場・病院・学校など社会インフラを支える案件も多く、仕事の意義を実感できる環境です。
・課題解決型営業としてのスキルが身につく
顧客のニーズを引き出し、設備提案だけでなく補助金活用や投資回収まで含めた提案を行います。その過程で、提案力・論理的思考力・課題解決力といった営業としての本質的なスキルが磨かれます。

■将来的なキャリアパス
・営業として専門性を高め、顧客のパートナーとして大型案件を担う存在へ成長
・チームリーダー／マネージャーとして組織マネジメントに携わるキャリア
・省エネ・脱炭素分野のスペシャリストとして、より高度な提案領域へ挑戦

■社内関係
・フラットな雰囲気で、上司含め気軽に意見交換ができる環境です
・役職に関係なくアイデアを歓迎する文化があり、提案が採用されやすい風土です
・定期的(年3回程)に1on1ミーティングを実施し、業務だけでなくキャリア形成についても相談可能です
・部署横断の連携も活発で、営業・設計・施工が一体となって案件を推進しています
・中途入社者も多く、バックグラウンドの違いを尊重する風土があります

■業務
・月2回以上の業務報告会を通じて、成功事例や課題を共有しチーム全体でレベルアップを図っています
・個人任せではなく、チームで案件をフォローする体制を整えています
・顧客の課題に応じた提案型営業が中心で、単なる価格競争に陥らない営業スタイルです
・大規模案件や新規分野へのチャレンジ機会もあり、営業としての幅を広げることが可能です

■成長・学習の機会
・入社後は経験に応じた育成プランを設計し、早期立ち上がりを支援します
・資格取得支援制度があり、専門性の向上を会社としてバックアップしています
・将来的にはリーダーやマネジメントへのステップアップも可能です

■働き方
・フレックス制度の活用実績があり、家庭事情やライフスタイルに応じた働き方が可能です
・直行直帰やスケジュール調整など、営業自身の裁量を尊重しています
・有給休暇も取得しやすく、メリハリをつけて働ける環境です
・繁忙期はあるものの、チームで業務を分担し負荷の平準化を図っています

※必ず応募要件をご確認ください
【応募資格/応募条件】
◎必須条件
■資格
普通自動車免許(AT限定可)

■経験
空調設備工事の施工管理経験

■スキル
・基本的なPCスキル（Excel／PowerPoint／メール対応）
・図面（設備図・施工図等）の読み取りができる方
・社内外とのコミュニケーションを円滑に行える方
・法人顧客との折衝経験（見積・提案・調整業務）
・複数関係者との調整・案件推進経験

◎歓迎条件（必須条件を満たした上で、あれば尚可）
■資格
・1級管工事施工管理技士
・2級管工事施工管理技士
・エネルギー管理士
■経験
・空調設備工事または給排水設備工事の施工管理経験（3～5年以上）
・法人営業経験（業界不問／2～5年程度）
・設備業界（サブコン・メーカー・保守会社等）での実務経験
・省エネ提案、設備更新提案の経験
・補助金活用（申請支援・提案）の経験
・エネルギー管理やBEMS等のデータ活用経験

■スキル
・見積作成スキル（数量拾い・原価感覚）
・提案書作成スキル（PowerPoint等を用いた顧客向け資料作成）
・工程・コストを意識した案件推進スキル

■求める人物像
・顧客の課題に向き合い、自ら考えて提案に落とし込める方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方
・責任感を持ち、案件を最後までやり切ることができる方
・チームワークを大切にし、周囲と協力しながら業務を進められる方
・新しい知識（設備・省エネ・補助金・DX等）を積極的に学ぶ意欲のある方
・変化や新しい取り組みに前向きにチャレンジできる方